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    让你的销售没有淡季

    时间:2013-09-28 访问人数:
         很多客户和同行说:今年的市场难做,没什么前途?那么面对这样的市场环境,我们业务员又该如何做呢?实际上,不少的业务员很少出动了,为什么呢?一方面是自己厂里的规定,淡季嘛,为了减小一些业务出差开支等等;另外就是业务本身,他的思想已经是淡季思想了,反正都淡季,出去跑也是没啥成绩的,还不如休息一番,等旺季来了再大战一场。 
        而上述的情况,会导致你的淡季越来越淡。但凡看那些成功的人士,他们是很少按常理出牌的。所以在淡季,我们更应主动出击。 
        首先要做的是转变观念,在你的心里没有淡季,那么你就会像旺季一样,尽自己的最大能力开拓市场,开发新客户。 
        其次,把握机会,挑战自我。大可趁很多人的思想没转变,放松的情况下,加大力度开发市场及客户。 
        第三,配合和建议工厂适时的推出新品。我想没有什么时候比这时推出新产品更适宜了。在老产品疲惫的情况,很多客户都在寻找新的优质的有价格优势的新品来替换老品。如果这招走好了,很可能创造一个新的旺季! 
        第四,淘汰没有优势的产品,拓宽潜在客户群。 
        第五,做好客服工作。认真面对每个询盘,不要应付了事。很多看似不可能成交的客户,而事实证明他们都是很有实力的客户。他们会因为你一个平常的话语或细节而下单,也会因此而转身离去。 
         总之,淡季更需要我们动脑子,相信在自己心中没淡季。我想你已经成功了一半!
     
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